“高级定制”赋能，豪华汽车价值有了更完美的诠释

谈及高定，始于时装。可是少有人知道，早在19世纪50年代时，Charles Frederick Worth就将高级定制理念带入到现实社会中，他也因此被称为“高级定制之父”。

Worth创立了Worth and Bobergh，也就是后来的Worth Couture。在Worth之前，几乎没有人把服装看做是一件“设计作品”。在Worth的诸多作品之中，一件为奥地利麦泰尔尼黑公爵夫人定制的礼服改变了他的命运，也让高级定制正式在时尚界开创一个新时代。

从Worth Couture到DIOR、Chanel，这些时装品牌都曾凭借自己的高定产品，在时尚界不断出圈，之后的高级定制出现在饰品、汽车等各个消费领域。聚焦汽车市场，目前很多豪华品牌也都提供不同程度的定制服务，其中劳斯莱斯的高级定制服务就非常具有代表性，幻影静谧丝语典藏版和幻影路易十三特别版也是最具代表性的两款定制车型。

所谓“高级订制”与“私人定制”有着很大的不同，它不仅在价格上更加高昂，且高级定制的任何一件作品都超出了产品本身，堪称艺术品。同时它也意味着独一无二，可以让一个人在千万人群中脱颖而出，凸显独特的魅力。

在汽车行业当中，高级定制并非一个陌生的词汇。很多的百年汽车品牌在早期的发展中就融入了高级定制这一服务。过去的一段时期内，快节奏的生产模式让高级定制在汽车市场中有所暗淡，直到世界经济逐渐好转，越来越多的豪华品牌重启定制业务。

在传统汽车品牌的高级定制服务中，一般分为：内饰外观装饰定制，如劳斯莱斯；外观内饰造型定制，如法拉利、宾利；独一无二的新车定制，如宾尼法利纳。不同的定制方式，都赋予了豪华品牌独有的价值。

“高级定制”在不断创新、突破的过程中，已经成为了豪华汽车快速向前的重要助推力。而这样的必要性，也让高级定制对豪华品牌有了更重要的意义，让其成为了豪华以及超豪华品牌的核心DNA。

一方面，处在新汽车时代当中，顶级消费者对于汽车的需求已不限于一款代步工具，它更像是表达内心世界的一个载体，是个人态度的体现，是身份地位的象征。反馈到市场当中，豪华品牌通过高级定制的方式在汽车上为消费者打造一个自我享受的场景，是满足消费者需求的表现。

另一方面，在当前的百万售价豪华电动汽车产品中，用户对于传统豪华品牌的信仰正在急剧下降，他们很难从豪华品牌电动车中找到差异化与稀缺感。当然这并不完全关乎于产品的技术、品牌的实力，最关键的在于传统标准化的汽车产品已经难于触达消费者的内心，无法实现发现自我及认知自我的过程。

所以在新汽车时代中，超豪汽车品牌必须夯实自己顶级豪华品牌的定位，其中至少一个关键词无法回避，那就是“独特性”所带来的价值感，而这就是高级定制服务到来的出发点。

另外，对于汽车市场中的保时捷、劳斯莱斯等豪华品牌而言，在某种意义上，销量并不是它们衡量成功的主要标准，现在不是，以后也永远不会成为批量制造商。从这个层面上来说，通过高级定制获得的收入是量产车的数倍，车企可以获得更可观的营收。当然还有一些高端定制车型是汽车品牌或用户对于经典车型的一种情怀延续。

综上来看，超豪华产品的打造更加重视“调性”而非数量，这种调性是以产品的设计和生产制造为基础，以高端化服务为突破，而“高级定制服务”的诞生，就是为了让豪华品牌更好的支撑起属于顶级品牌的新价值。

路特斯近日在英国伦敦宣布正式开启高级定制业务，该项业务命名为Lotus Chapman Bespoke，从路特斯披露的信息来看，高级定制业务辐射全球，将于4月25日在中国市场率先推出，随后逐步推向全球其他市场，让“千人千车”的智能化定制不是梦。具体看来，Lotus Chapman Bespoke高级定制服务未来可以为驾驭者呈现三种个性化定制服务：

1.Tailor Made：以丰富的色彩和设计组合，结合更多元的个性化配置，打造彰显个人风格的专属座驾；

2.Collection：携手众多合作伙伴、艺术家和志同道合的奢侈品牌，共同缔造限量版珍稀之作；

3.One-off：更为尊崇的定制体验，将驾驭者的无限想象力变为现实，为其打造实至名归的专属座驾，真正实现“为一人造一车”的品牌精神。

由此可见，路特斯的高级定制服务项目更加丰富，由内而外，从设计到性能，在此诞生的每一台路特斯都能讲述着属于车主自己的故事。路特斯的定制服务，就是从一枚纪念徽章，到车身专属涂装，再到用车体验，基于细节的不同全面满足全球用户的个性化需求，从而让用户通过路特斯产品更好的彰显独特自我和表达个性主张。

从另一个层面来说，Lotus Chapman Bespoke高级定制服务的推出本身就是为了纪念创始人柯林·查普曼先生与妻子海泽尔女士。就如70多年之前，路特斯创始人柯林·查普曼自己绘制、亲自手工打造了首款车型，为了实现赛车的极致体验，首创了诸多创新技术与设计，在改善赛车性能的同时也广泛沿用至今。在那时，所有设计很大程度上都是为了实现自己的精神追求。

如今查普曼的匠心精神得以传承下去，每一辆高级定制的路特斯均由客户提议，可与设计师、工程师等协同完成对于自己汽车的设计工作。用高级定制服务在新汽车时代中再一次重现查普曼先生打造赛车杰作的传奇，这便实现了用户对至臻工艺、细节精益求精追求的同时，打造出了独一无二的梦想跑车。

打造专属汽车产品，满足每一位客户的独特需求与偏好，将用户对梦想之车的愿望一一实现。或许这才是路特斯作为一个极致品牌的调性，也是路特斯在时代发展中对于行业价值观、品牌理念、文化风格等全方位的映射和传递。